霍特林模型:店铺选址必须知道的法则

大家是不是经常发现这样一个有意思的现象:麦当劳和肯德基、星巴克和其它咖啡店,经常挨边开店,还有其它很多连锁店(如:超市、餐厅、加油站)都有类似的情况。

为什么大家喜欢扎堆开店呢?

国外有个人用简单的故事解释了这种现象,对那些想知道如何开店选址的人很有帮助。下面是简单介绍:

霍特林的空间竞争模型(Hotelling’s Model of Spacial Competition)可以解释下面这些扎堆开店的现象,比如:加油站、咖啡店、便利店、餐厅等总是一个接一个、一群一群的出现,好奇怪啊。下面用一个假象的故事简单说明原因。

【一】请想像你在一个沙滩里卖雪糕,沙滩长1里,只有你一家,没有竞争,你会选择在哪里摆摊呢?

答案是:在中间。因为这个位置顾及到的人群最多。

【二】有一天,另外一个人也来这里做生意了,产品和你一模一样。你们协商各得一半沙滩,南半部分(假如:上北下南)的沙滩归你,北半部分的地盘归另一个人。你们两人分别在各自地盘的中间开店。

由此,所有在你的店南边的人都往你店里买东西,所有在另一个人北边的人都往他店里买东西。而在中间的顾客则往最近的店走,从而平分,各得50%。没有人需要多走路,而且你们俩的店铺分别得到50%的顾客。这是对社会最好的结果,使顾客要走的路最少。

【三】第二天,你发现对方把店移到正中央了。现在,竞争对手不仅拥有本来北方的顾客,还与你平分你们之间、原本属于你的顾客。你很生气。

【四】第三天,你一大早来到这里,在竞争对手北边正中间开店,期望得到你南方的75%顾客。可是,对方的店铺仍然在你的南面,抢夺了所有在南面的顾客,而你只得北边少量的顾客。于是,你移到对方南方10步。你中午休息时,对方也移到你南方10步,你俩争来争去,最终,你们俩停在中间,背对背,各自服务自己一方50%的顾客。

这时,你们达到了所谓的“纳什平衡”(Nash Equilibrium),你们俩都没办法通过移动位置而获得更高利益。

你们本来各分沙滩一半的方案失败了,现在你们俩都在中央,只要移动位置,就可能流失顾客。

这是双方博弈较量的结果,然而,对于顾客和社会来说,这并不是最好的结果(最好的店铺位置),因为在两头的顾客要走不必要远的路。

是不是很有意思,希望能帮助大家进行科学合理的店铺选址。

这里是这个故事的英语演讲视频:Why do competitors open their stores next to one another?

霍特林空间竞争模型(点击图片可查看清晰大图)

 

发布者

余仁

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